一旦銷售人員確信他們有足夠的知

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您可以使用銷售資格方法來確保您所追求的潛在客戶可能會向您購買。

3. 研究

在這個階段，銷售代表必須更了解潛在客戶。此類研究使他們能夠設身處地為潛在客戶著想，並更好地了解他們的問題和需求。這反過來又允許銷售代表客製化他們的銷售宣傳——將他們的產品定位為解決方案。銷售代表進行的研究必須是深入且多方面的。

4. 投球

一旦銷售人員確信他們有足夠的知識來真正了解潛在客戶的需求，他們就可以為潛在客 巴西 電話號碼 戶進行正式的產品展示。每個演示或推介都必須量身定制，以滿足潛在客戶的特定用例。對於某些類型的產品，例如技術解決方案，銷售人員還可以考慮與可以回答現場任何技術問題的工程師合作。

推介是一個耗時的步驟，這就是為什麼確定潛在客戶資格的步驟如此重要。銷售人員的寶貴時間不應該花在向不太可能轉化為實際銷售的潛在客戶推銷。

  


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5. 異議處理

潛在客戶對您的產品有疑問和擔憂是很自然的。這是銷售流程中的重要步驟，可以決定交易的成敗。如果您的銷售代表能夠成功回答所有問題並消除潛在客戶的恐懼，那麼就更容易順利完成交易。銷售代表應預見並準備應對常見的異議，例如：

我們目前沒有預算。我們可以購買你們產品的更經濟的版本嗎？
您的競爭對手正在以更低的價格提供更多功能。
我不明白您的產品如何幫助我實現業務目標。
事實上，銷售人員應該利用潛在客戶資格和研究階段來識別潛在客戶可能提出的所有可能的反對意見，並準備對這些反對意見的回應。處理異議使銷售人員有機會鞏固潛在客戶對您的產品為何是最佳解決方案的理解。

6. 結束

這是每個銷售代表都希望跨越的階段。完成銷售取決於需要完成的各種流程才能將銷售視為完成 -提交報價、最終談判、簽署合約和其他重要文件等。前景。