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標題: 冷邮件它是什么以及如何将策略付诸实践？ [打印本頁]

作者: ayshakhatun7237 時間: 2024-4-6 14:47
標題: 冷邮件它是什么以及如何将策略付诸实践？

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2023 年 10 月 3 日， 8分钟阅读
要谈论冷邮件，我们首先需要记住，十分之八的买家更喜欢通过电子邮件联系。根据Rain Group的一项研究，他们认为这比不受欢迎的电话打扰要少，原因有很多。

详细来说，我们谈论的是“冷”电子邮件，在对话 法国 Whatsapp 数据 者没有等待的情况下发送。本质上，要开始对话，就要在想要提出报价的人与其潜在客户之间建立和解。

现在，这一策略需要有条不紊地实施；它不能不分青红皂白、无计划地进行。

如何利用它？这就是我们将根据以下主题向您展示的内容：

冷邮件的概念及其通常如何运作；
构成针对 B2B 商业关系的冷邮件的关键要素；
有效实施该战略的一些技巧；
以及更多。
什么是冷邮件？
冷邮件是一种营销策略，通常旨在寻找客户。其中，一封电子邮件被发送给不一定期望收到的收件人——尽管他们在某些时候向发件人提供了自己的电子邮件地址。
一般来说，冷邮件的目的是开始对话、建立初步联系并创造潜在的商业机会。
在实践中，这种方法通常是个性化的，即针对特定的目标受众，旨在引起接收者的兴趣并鼓励期望的反应或行动。无论是安排会议、展示产品或服务还是其他目标。

还值得注意的是，冷邮件是 B2B 销售中的常用技术，需要一定的小心。例如，这是为了防止发送的内容被视为垃圾邮件——这对于建立商业关系是无效的。

冷邮件和垃圾邮件一样吗？
冷邮件绝不能与垃圾邮件混淆。为了帮助您区分这一点，我们准备了一个解释表。查看：

冷邮件和垃圾邮件之间的区别

冷邮件
垃圾邮件

方法

以个性化方式发送并针对特定目标受众的电子邮件，旨在建立合法的业务关系。

发送信息的目的通常是向接收者提供价值，包括有用的信息、商业机会或相关产品/服务。

未经请求或先前授权的消息。

它通常以“试错”逻辑为特征——不加区别地接收大量接收者，不考虑任何细分或个性化标准。

它经常宣传可疑产品、非法服务或不需要的内容。

允许

发件人已事先获得联系许可或同意。

通常，通过登陆页面上的表格、注册等。

这一特征甚至使这种策略受到涉及个人信息隐私的《通用数据保护法》（LGPD）的监管限制。

收件人完全不知道发件人（反之亦然）。

它只是以道德上可疑甚至非法的方式获得的邮件列表中的记录。

在这种情况下，发送消息的人不承诺遵守现行法律。

有效的冷电子邮件有哪些特征？
正如我们已经指出的那样，有效的冷邮件需要经过仔细的计划和结构，以最大限度地提高成功的机会。这并不意味着它的阐述有一个封闭的公式——这完全取决于您想要实现的目标、接收者的概况、品牌的定位以及其他特征。

然而，从广义上讲，存在一些关键的共同要素。他们是：

清晰易读的格式。提供愉快的视觉体验至关重要。这包括易于阅读的文本、短段落、要点和一致的格式——避免技术术语。同样，品牌的视觉识别也不能被抛在一边。它展示了联系人的专业性质。
有吸引力的主题。电子邮件标题应该简洁、相关且有吸引力。它需要激发人们的兴趣并鼓励人们打开消息。
个性化问候。在邮件的顶部，重要的是要称呼收件人的名字。这表明这封电子邮件是专门发给他的。
有说服力的介绍。在介绍中，发行人应简要介绍自己并解释他们联系的原因。然后突出显示您可以帮助解决的问题或挑战。
清晰的价值主张。解释内容、产品或服务的不同之处也很重要；展示它如何使接收者受益——例如，解决他们的问题或满足他们的期望。
证据和社会证明。也欢迎能够证明所提供内容价值的统计数据、案例研究、感言或之前的结果。这样，可以提高发送者的可信度和可靠性。
号召性用语 (CTA)。最后，消息需要鼓励对话者做某事：下载材料、安排对话、购买产品或租用服务以及发送者的其他目标。
有计划的后续行动。在许多情况下，提及在特定日期通过电子邮件恢复对话的意图也是相关的。这会留下深刻的印象并保持真正的兴趣。
专业签名。最后，包括发件人的姓名和职位，以及他所代表的公司也很重要。此外，您还可以添加其他联系信息（网站链接、电话号码、社交媒体资料等）。
如何制定冷邮件策略？
现在请参阅实施冷邮件策略以提高公司商业绩效的分步指南。

1.审查理想的客户档案
首先，确保您了解您公司的理想客户档案（ICP）。这很重要，因为通常您的电子邮件应该发送给这些受众。

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